ポット出版

ここ何年か、本の責任販売の取り組みが続いています。
また、増えているようにも思います。

責任販売とは、ある本を
・書店が責任を持って注文する
・その責任とは
　買切り（返品しない）や、仮に返品するとしても仕入れた値段全額はもどらない
・そうしたリスクを書店が背負うかわりに、通常より安い値段で本を仕入れることができる
（これを出版社からいうと、通常より安い値段・割合で卸す・出荷する）
ということでしょうか。

返品がへるのではないか、
経営難に苦しむ小零細書店の利益を上げるのではないか、
といった期待が、この責任販売にかけられています。

さて、ぼくの意見です。

数年前までは、ポット出版で出来るだけ早く、こうした「責任販売」のようなものに取り組もう、
と考えていました。
ですが、ここ2〜3年はそうした意見が変わってしまいました。

本という商品は、委託というシステムがあっているのではないか、
という考えにシフトしているのです。
委託ですから、返品してよい、ということになります。

もっというと、返品というのはいいシステムなのではないか、ということです。

たとえば、1,000円の本を書店が仕入れると780円（これは一般的な数字で、店によって違いますが）。
220円の粗利になるわけです。
仮に10冊も売ったとすれば、全部で2,200円の粗利というワケです。
10冊以上仕入れたとしても、返品出来るのですから、その粗利は変わりないはずです。

で、責任販売とした場合です。

さきの日書連と講談社で取り組んだ「窓ぎわのトットちゃん」のときはたしか、
書店の粗利は40％だったと記憶してます。これを前提に考えると、

1,000円の本の仕入れで、600円の仕入れ、400円の粗利です。
10冊売れば、4,000円です。
通常の取引より、1,800円粗利が増えます。
が、これは3冊売れ残すと、責任販売で増えた粗利は消えてしまいます。
13冊仕入れたら、3冊の売れ残りで粗利変わらず、4冊以上の売れ残りをだすと逆に損する。
2冊の売れ残りでやっと
（11冊×1,000円ー13冊×600円＝3,200円　11冊×1,000円ー11冊-780円＝2,420）
で、780円粗利増、という具合です。

書店は、この780円の粗利増のために、リスクを増やす気がするでしょうか？
僕は無理じゃないかな、と思うようになったのです。

これは、いつも言われる本の特性からくるのではないかな、
とおもうのです。
・単価が安いーしたがって1冊1冊ていねいなフォローができない
パソコンを売るならまだ、1台1台、在庫チェックしたりできるだろうけど。
・代替えかききづらいー「ず・ぼん」を買いに行って、その店にないからといって「図書館雑誌」を代わりに買って帰るとは考えづらい
NECでも富士通でもWindows機ならいいや、という客はいるだろうけど
・現物を見て買うことも多い

などなどの特性です。

するとどうしても、「試しに店頭においてみよう」というのを多くせざる得ない、
つまり、返品が発生しやすい。

僕は今、返品40％（業界の平均返品率がこのあたりだそうです）、を
それほど苦労なく（つまりコストもそこそこで）可能なやり方をみつけるのがいいのではないか、
と考えてます。
宅急便・メール便、がこれほど進化してるのですから。